开拓谋发展实干开新局——工程建设集团召开市场开发专题会

为进一步加强市场开发工作建设，更好地理清公司经营思路，12月18日，工程建设集团召开2023年市场开发专题会。

会议首先传达了集团周例会精神，通报了工程建设集团1—12月新增项目情况及2024年市场开发工作计划和总体要求，各权属公司分别汇报了储备项目情况、市场开发的重难点及2024年市场开发推进计划。

会议要求，研究市场、琢磨市场、把握市场是开展一切工作的基础，关键是要抓好落实。一是有强烈地市场开发意识。认清当前公司底子薄、经营力量弱、存量项目不足的客观事实和市场形势，统一思想，将揽项目、抓经营当作第一要务。二是有浓厚的市场开发氛围。调动全员参与经营的积极性和主动性，以“四千精神”为指导，打通资源路径。三是有专业的市场开发团队。培养精英抓经营，对项目前期的策划和二次经营进行精准谋划，把握政策和市场敏感性，发挥团队最大效能。四是有灵活地市场开发机制。主动贴近市场、适应市场，制定配套制度，拥抱内外部市场变化，走上下游联动、合作共赢的道路，创造新的商务模式。同时，坚持底线思维，守住垫资标不能投、亏损标不能投、低于成本价的标不能投的原则。五是有过硬的市场开发品牌。品牌是企业核心竞争力的综合体现，要奔着干一个成一个、干一个好一个去努力，以“现场”保“市场”，确保项目履约，为市场开发提供有力支撑，打造让客户“百分百满意”的品牌形象。六是有效的市场开发合力。市场开发不是单打独斗、单兵作战，要加强权属公司、部室之间的联动机制，实现信息共享、资源共享，高效协作、形成合力，团结、统一维护集团发展大局。七是有良好的市场开发效果。以企业安全、高质量发展为目标，落地一批批优质项目、实现源源不断的现金流，培养一批批优秀人才，做好公司人才梯队建设，争取更加饱满的任务量。

下一步，工程建设集团将以此次市场开发专题会为契机，主动出击、不折不扣地完成2024年经营任务。一是进一步突出各权属公司的主体义务责任。不等不靠，主动出击，发挥各自的渠道、资源和团队优势，走出去主动承揽项目，拓展生存空间。二是发挥好商务管理部职责定位。切实统筹抓好市场开发工作，对所有项目做到底子清、方向明，全流程参与、指导、督促市场开发工作，及时解决各权属公司运作的困难和问题，定期召开专题会议，加强全员经营的培训指导。三是加强经营制度建设。结合公司实际制定有效、可行的制度，助力并保障市场开发工作规范开展、高效运行。四是加强专业化队伍建设。全面丰富综合能力素质，做到善开拓、会算账、能谈判、重落地，打造市场开发尖兵队。

工程建设集团领导班子、各部室负责人，各权属公司主要负责同志及市场开发负责同志参加会议。